Det här är inte en av dem som får rika snabbstudiehandledning eller ett stycke som visar hur man bygger en Facebook-butik, säljer en produkt och gör en snabb penga. Det finns hundratals blogginlägg, guider och hela webbplatser dedikerade till att göra det. Det här handlar mer om hur man bygger ett efterföljande och lita på och utnyttja det för att tjäna sig. Jag täcker principerna för vad som krävs för att tjäna pengar på Facebook och hur du kan använda den för att driva din affär, produkt eller webbutik.
Låt oss först analysera hur och varför vi köper saker. Om vi vet varför människor spenderar pengar kan vi använda den för att tjäna pengar. Medan det kan tyckas som om det ibland spenderar vi inte pengar slumpmässigt. Vi kan göra impulsköp, men det finns fortfarande en tankeprocess som pågår även om det är omedvetet.
När du köper något online över ett par dollar är chansen att kolla vem som säljer den, oavsett om du har hört talas om dem tidigare, om de är ett inhemskt företag och om de bara är internet eller tegelsten. Du kommer också troligen att granska recensioner och se om någon annan har hört talas om dem. Ju högre kostnaden desto mer kontrollerar du det.
Det här är allt för att verifiera auktoritet för en leverantör för att bedöma huruvida vi kan lita på dem eller inte. Lita på dem att vara legit, att leverera de varor de säger och lita på varorna att göra vad de säger att de kan göra. Det är därför vi håller fast vid vissa återförsäljare och varför vi går tillbaka till samma butiker om och om igen. Eftersom de har bevisat kan vi lita på dem.
Det är detta förtroende som hjälper dig att tjäna pengar på Facebook.
Online marknadsföring och försäljning har kommit för långt för de flesta av oss att lita blint på någon eller något bara för att de säger att det är sant. Kom ihåg "skärmdump eller det hände inte"? Vi är i tiden för bevis, vare sig det är socialt eller vetenskapligt. Vi behöver använda det till vår fördel.
Vad du behöver tjäna pengar på Facebook
Du behöver några saker att tjäna pengar på Facebook.
Du behöver:
- En stor Facebook-profil som ofta uppdateras
- Tid att investera i att vara till hjälp
- Tålamod och mycket av det
- Ett företag eller en produkt som är värd att främja
En stor Facebook-profil som ofta uppdateras
Att bygga förtroende måste du vara trovärdig. Det börjar på din Facebook-profil. Profilsidan måste fyllas med all relevant information, massor av bilder, detaljer och uppdateringar. Du måste skapa en online persona som speglar din verkliga personlighet samtidigt som det speglar ditt varumärke positivt.
Din persona måste vara vänlig men mest av allt äkta. Du måste vara ärlig, sanningsenlig och verklig. Människor kommer snart att upptäcka om du inte är och du kommer att misslyckas omedelbart.
Människor behöver hitta dig sympatisk och trovärdig. Det börjar med profilen. Om du stöter på som ingen av dem, spelar det ingen roll om du har den bästa produkten och tjänsten i världen. Det kommer inte göra dig pengar på Facebook.
Tid att investera i att vara till hjälp
Online marknadsföring är vetenskapen om att sälja utan att sälja. Vi är alla upptagna av att marknadsförs på, sålda till, predikas vid eller övertygade om våra pengar. Så glöm allt det. Försök istället att vara till stor hjälp. Om du erbjuder läsare värde blir de vänner. Om du löser deras problem blir de fans. Fläktar är vad som gör dig pengar.
Fläktar kan också hjälpa till att sprida ordet, hjälpa dig att bygga upp auktoritet och öka försäljningen så att du bör odlas hela tiden!
Problemet är att vara till hjälp inte tjänar pengar, men är viktigt för att bygga varumärkesmyndighet, förtroende och fans. Det är där tålamod kommer in.
Tålamod och mycket av det
Att tjäna pengar på Facebook är inte direkt. Det kan ta flera månader att bygga den nödvändiga varumärket persona och följa. Längre för att skapa rätt nivåer av förtroende. Om du inte marknadsför något som kostar mindre än $ 5, kommer du att behöva jobba hårt för att få den förtroendet.
När jag utför sociala medier marknadsföring för kunder, tenderar jag att lägga upp en uppdatering 3-5 gånger per dag, fem dagar i veckan. Ibland sju dagar i veckan beroende på varumärke. Varje uppdatering måste vara till hjälp, informativ och erbjuda värde på något sätt till läsaren. Majoriteten av dem borde inte sälja någonting.
Mindre än 5 procent av dina inlägg ska vara självbefrielse eller försäljning!
Facebook-marknadsföring är en investering. Du behöver mycket och mycket innehåll, förmågan att ägna mycket tid åt det och förmågan att engagera sig med människor på både en ytlig och djupare nivå. Allt detta tar tålamod.
Ett företag eller en produkt som är värd att främja
Det här borde vara självklart, men om du ska sätta all denna ansträngning i Facebook-marknadsföring måste du ha en företagsservice eller produkt som är värd att marknadsföra. Det betyder att du måste tro på vad du säljer och kunna visa att det fungerar. Du kommer också att behöva andra att kunna visa att det fungerar också.
Så allt som är bra och bra, men hur går du på att sätta allt detta i praktiken?
Planerar din Facebook-pengarstrategi
För denna handledning skull, låt oss skapa ett falskt företag som säljer en ny produkt. Låt oss säga, ett batteri booster för en mobiltelefon. Anslut den och laddar din smartphone upp till 80 procent laddning på under en minut.
För argumentets skull låt oss föreställa oss att vi har tillstånd, certifieringar och allt vi behöver gå till marknaden. Vi har också en företagswebbplats med egen blogg.
Hur tjänar vi pengar på Facebook med den här produkten?
Skapa en Facebook-sida
Vår första verksamhet är att skapa Facebook-sidan för företaget. Vi måste göra det så professionellt som möjligt, komplettera alla delar av profilen, särskilt om oss. Få några bra bilder av företaget, du, kontoren, alla anställda och lägg till dem också.
Lägg till en kort rad om vad du gör, det vill säga sälja batterilåda och skapa ett par välkommen inlägg för att få saker att flytta. Lägg sedan till länkar till din företags hemsida.
Skapa ett innehållschema
Online marknadsföring handlar om innehåll och du behöver massor av det. Skapa en innehållsplan som kommer att leverera en lång form av innehåll per dag> 750-1000 ord, två korta formulär <350 ord och ett par kortare uppdateringar. Planen måste leverera innehållet varje vardag, med potential för varje dag.
Skicka in den långa formuläret till din blogg och få den automatiskt länk till din Facebook-sida. Om du använder ett CMS finns det plugins som automatiskt pingar Facebook, Twitter och de andra så att du inte behöver göra det manuellt. Planera sedan de kortare inläggen att visas några timmar från varandra. De kortare uppdateringarna och sitta någonstans inuti.
Inget av innehållet bör sälja något. Allt ska erbjuda praktiska eller användbara råd till läsare och personer i din bransch. Blanda dig med branschanalys, åsikt, humor, affärer tips och allt annat du kanske kan erbjuda.
Lägg till minst ett inlägg per vecka som visar din personlighet. Var det ett inlägg av dig att göra en maraton en helg, gå till en bondas marknad, på stranden eller vad som helst. Vi skapar förtroende och bygger den personalen vi talade om tidigare. Det behöver inte vara för intimt, men det borde visa att du är en riktig person och bara ansiktet på företaget.
Inkludera i det innehållsförteckningen en försäljnings post per vecka. Det borde inte vara det svåra att sälja, mer en markering av ett specialerbjudanden, kommande webinar, datum för levande demonstrationer, meddelanden om ditt utseende vid en händelse eller något annat. Håll det lätt och mjukt att sälja. Vi vill att människor ska engagera sig, inte vända sig bort.
Utläggning schema
När du väl har en uppfattning om den mängd innehåll du behöver, borde vi nu bygga ett schema för att skicka det online. Det finns många teorier runt de bästa tiderna men jag brukar gå med Quick Sprout med en liten skillnad. De säger när människor inte vill vara på jobbet, de är på Facebook. Vilket är sant, men du måste också faktor i vår önskan om regelbundna uppdateringar från vänner.
Jag brukar skriva in klockan 08.00, 10.00, 12.00, 14.00 och 4.00 dagligen. Den långa formulärposten går först så att den kan läsas antingen med det första kaffet på dagen eller hela dagen. Kortare inlägg kommer senare så att de snabbt kan smälta medan människor arbetar.
Jag använder en schemaläggare som buffert och ställer in alla mina sociala inlägg så tidigt som möjligt. Det ger mig tid att jobba på mer innehåll och att reagera på människor som de kommenterar.
Agera och reagera
Posta regelbundet till Facebook är åtgärden. Att reagera på svar, kommentarer, chattar och liknande är vad som kommer nästa. Många företag betraktar social media marknadsföring som en enda väg. De lägger sina inlägg där ute och glömmer dem. De glömmer det sociala och koncentrerar sig för mycket på media. Båda är lika viktiga.
Anledningen till att jag använder en postplanerare är så att jag kan reagera på alla som kommentarer på sidan. När som helst någon säger något, kan jag svara. När som helst någon ger en liknande, kan jag tacka dem. Det tar tid, men det bygger också en gemenskap. Genom att svara och erbjuda den personliga touchen, höjer du dig redan över de flesta företag som försöker tjäna pengar på Facebook.
Svar på varje fråga, hantera varje kritik och hantera varje fråga. Gör det professionellt och du kommer att bygga förtroende och auktoritet. När du har båda, börjar du sälja produkten.
Använd din publik
Medan ditt eget innehållsschema är viktigt, om du kan använda din publik för att skapa några, desto bättre. I samband med en smartphone-batterilåda kan du erbjuda rabatt på en annan enhet till alla som lämnar en berättelse om hur deras booster fick dem ur trubbel eller den märkligaste platsen de har fått använda den.
Att ha riktiga historier från riktiga människor kommer att bidra till att bygga socialt bevis såväl som förtroende och auktoritet. Socialt bevis är en granskning i en annan form och är väldigt fördelaktig. Du kan skicka dessa till din Facebook-sida, förhoppningsvis med en bild som visar hur din batterilåda hjälpte en riktig person i en verklig situation. Om det inte får dig mer försäljning vet jag inte vad som ska!
Skölj och upprepa
När du har en sida, ett innehåll och ett postschema måste du köra dem kontinuerligt för att få resultat. Människor går snabbt in i rutiner och börjar förvänta sig innehållet vid en viss tid och kommer att undra vad som är fel om det inte visas. Social media publiken är oerhört bräcklig så att du inte har råd att låsa dem om du vill tjäna pengar från dem.
Var regelbunden, var pålitlig. Men också kasta in en curveball då och då för att undvika att vara för förutsägbar eller tråkig. Lägg till en speciell händelse, popup-butik, överraskningsquiz med priser, tävlingar, specialfunktioner, intervjuer och annat intresseinnehåll. Ju mer intresse och mer värde du erbjuder, desto mer engagemang kommer du att uppleva.
Det är engagemang för publiken du växer som hjälper dig att tjäna pengar på Facebook. Som jag sa överst kan du få den bästa produkten i världen, men om människor inte känner dig eller litar på dig, spelar det ingen roll. Förhoppningsvis, efter några månader kommer människor att börja känna dig och börja lita på dig. Få några fallstudier på din sida och folk kommer snabbt att köpa det du säljer.
Att tjäna pengar på Facebook är inte enkelt, snabbt eller lukrativt att börja med. Men med tiden bör du börja se en ökning i din publik, i engagemang och sedan i försäljningen. Fortsätt bygga på denna grund och du bör börja se en avkastning på dina ansträngningar. Med en potentiell publik på miljarder kan det vara väldigt lukrativt!
